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合作共赢的背后 携程为何选择OYO酒店合作

时间:2019-05-29 17:50:10  来源:  作者:

  OYO酒店与OTA的故事终于尘埃落定。

  5月27日,OYO酒店与携程宣布达成战略合作。据了解,根据战略合作协议,双方将在流量互换、场景互通、数据运营、品牌宣传等方面展开深度合作。

  OYO酒店创始人李泰熙(Ritesh Agarwal)对于此次合作表示,携程关注中国国内的二线及中小城市,而OYO在这些市场的供应,能与之形成互补,双方的达成更深层合作具有重要意义,将刺激OYO酒店在中国和全球市场的消费需求增长。

  第一个吃螃蟹的人

  OYO酒店的入局彻底搅动了中国酒店业早已平静的局面——将万亿级的中小单体酒店存量市场作为切入口,用更有吸引力的加盟条件和低费用成本,解决了过往单体酒店业主加入品牌连锁的门槛。在加盟之后,OYO酒店通过供给合作、店内改造、深耕运营、营收拓展等四个方面来提升业主收入,通过精细化运营带来价值。

  当经济型连锁酒店如家、汉庭、7天、锦江等按座次排名,忙着跟随中国的消费升级,向中高档酒店进军的时候,OYO酒店用短短一年半时间,就进驻全国320座城市,上线近10000家酒店,客房数近45万间,业主续约率高达97%。作为第一个打通酒店业下沉市场的“吃蟹者”,OYO酒店已经成为国内最大的单品牌酒店,同时也是中国第二大酒店集团、全球第六大酒店集团。

  对于OYO酒店的成功,OYO酒店合伙人兼首席财务官李维告诉媒体,OYO速度得以成立,首先在于其创新的商业模式顺应了市场需求。OYO酒店打破了行业规则,从“改造存量市场”切入。通过特许经营、委托管理模式,快速获取低线城市的小规模单体酒店,进行统一的经营管理。

  OYO酒店开辟新赛道

  OYO酒店的成功,让中国数十万家中小单体酒店浮出水面,进入中国酒店连锁企业的视线。把市场“蛋糕”做到足够大的OYO酒店,在原有中国酒店竞争行道里,开辟出了新的赛道,也引来了更多的追赶者。

  据《时代周报》报道,OYO已经迎来了多位对手——华住、铂涛、首旅如家、旅悦,一场混战已经箭在弦上。

  但值得注意的是,迄今为止OYO还没有遇到真正的对手。对于传统经济型连锁酒店而言,这已经不是第一次尝试切入中小单体酒店市场,多次折戟沉沙后,此次跟风也难免成为邯郸学步。而对于跨界而来的竞争者而言,在酒店运营、人才培养等行业壁垒面前,资本虽然强大,有时也显得有心无力。

  反观OYO酒店,正从规模化扩张逐步走入精细化运营的航道,人才储备、物流管理、智慧服务多个方面走在良性发展的道路上。虽然外界质疑声不断,但是OYO酒店却是一直被模范,难以被超越。

  打了谁的脸?

  OYO酒店下线推广的能力有目共睹,此前OYO酒店曾公布这样一组数据,在试点城市的OYO酒店平均入住率从加盟前的26%,增长至67%,而这当中,有72%的订单来源于线下的步入客。强有力的地推能力,也被有心人解读为线上实力薄弱,面对质疑,OYO酒店给出了最简单有效的回击——与携程达成战略合作,遭OTA封杀的疑云烟消云散。而双方合作后的优势局面也是显而易见的。

  OYO酒店和携程的此次合作,双方将优势互补,把OYO酒店的规模优势和精细化管理运营能力,与携程的流量优势、平台生态融合起来,为消费者提供更加便捷、优质的住宿体验。

  OYO酒店是国内最大的单品牌酒店,同时也是中国第二大酒店集团、全球第六大酒店集团。携程是中国最大的在线旅游服务提供商,目前,携程注册会员数量超过3亿,并致力于打造一个全方位、立体式的覆盖旅行前、旅行中和旅行后的完善服务价值链。

  两家行业巨头的合作,也将从供给侧和需求侧同时赋能中国酒旅行业,进一步激活下沉市场的消费需求,促进整个酒旅行业的消费升级。

  其实,对于与携程的合作,从以往OYO酒店合伙人兼首席财务官李维的表态中就能看出端倪,李维在多个场合说过,OTA与OYO酒店之间并非对立的关系,而是合作的关系。OTA做的事情是解决需求,我们是去提升供给质量,让更多的酒店在OTA上可以更多卖。

  这种简单的合则两利的事情,却让许多人“看花了眼”,所以这次OYO酒店与携程的合作是打了谁的脸?而随着OYO酒店的稳步发展,谁又会被继续打脸?

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